Claves en la negociación comercial – comprador. De Jesús Velasco
¿Cuál es la estrategia de un comercial cuando se dirije a un comprador profesional? Lo cierto es que cada vez la función de compras está más profesionalizada. El trato personal y el cara a cara, en muchos casos, está siendo sustituido por herramientas de e-sourcing. En otros nos encontramos con ofertas gestionadas por Centrales de […]
Los modelos de gestión de compras en MRO. De Jesús Velasco
El Mantenimiento, Reparación y Suministros de Operación (MRO) ha sido una categoría de gasto complejo para las empresas de todos los sectores, especialmente para aquellas relacionados con la fabricación y producción. Estas entidades se encuentran, además, con una serie de hándicaps que se exponen a continuación: Visibilidad de las bases de datos de artículos. Base de […]
¿Es mejor comprar productos locales? De Paco Comino
Esta es una pregunta aparentemente sencilla. Responderla de manera inequívoca es imposible, dado la casuística infinita existente. Desde luego, yo no tengo la respuesta, ni creo que nadie que haya trabajado el tema con rigor la tenga. Lo que sí tengo es una opinión, informada y formada, fruto de años de experiencia comprando -y analizando […]
Cómo obtener un buen resultado en el Cost Avoidance
Cuando hablamos de cost avoidance, nos enmarcamos dentro de lo que se conoce como el ahorro de costes intangibles. Aquellos que no aparecen directamente en la bottom line de la empresa pero que tienen un impacto significativo y positivo. Son acciones que evitan tener que incurrir en costes en el futuro. Representan aumentos potenciales de […]
El secreto del Director de Compras. De Paco Comino
https://pacocomino.blogspot.com Había sido una semana especialmente dura para todo el equipo. Las auditorías de fábricas se habían ido sucediendo con la exactitud de un reloj suizo (… avión, fábrica, hotel, avión, fábrica, hotel …) Aquel viernes noche, aislados por el temporal que había cancelado nuestro vuelo de vuelta a casa, tirados en un hotel […]
5 claves a la hora de elegir operador logístico
Cada día más empresas solicitan los servicios de un operador logístico por diversas razones. Entre las más importantes se encuentran la necesidad de almacenar sus productos, de distribuirlos e incluso de realizar los envíos pertinentes a nivel local, provincial, nacional o internacional. No obstante, no todos los operadores logísticos tienen la misma infraestructura, actúan siguiendo […]
